医药降价50%！厦门药企习惯的那套商业模式不能再用了

新政后药品价格跳水式下跌

不久前，国家引发了《国家组织药品集中采购和试点使用方案》，其中针对高血压、抑郁症、乙肝、肺癌等需长期服药的慢性病药价大幅降价！在北京、天津、上海、重庆、沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都和西安这11个城市开始了带量采购试点工作！

3月15日，厦门大学附属第一医院在海西医药平台跑通国家“4+7”采购的第一单，3月18日起，患者可在各试点公立医疗机构使用上中选药品，仅仅57天，厦门就成为了试点11城中首个落地“4+7”药品集采和使用的城市。

什么是带量采购？

说白了就是：把医疗机构那些零散的采购量统一整合到一起，以量换价。也可以理解为“多家医院进行团购”！大家都知道团购的时候量大肯定会给予优惠！

而这次药品降价药企们也是敢于迎合政策，平均降了52%，最高降幅高达90%以上！

也就是说原来一百块钱一盒的药，现在你只需要花50块钱甚至更低的价格就可以买到！带量采购是指由政府主导、以全国或部分地区为单位进行药品的集中招标，由药企报价，选价低者中标，并进行统一采购。

这次降价后，那些患有慢性病的需要长期服药的人可以省下一大笔钱！举个例子说：治疗乙肝的恩替卡韦，一片0.5mg的价格以前是25.04元，现在只需要0.62元！也就是说以前买一片该药需要花费50个馒头的钱，而现在只需要一个馒头的价钱就可以买到！如果患者每天服用一片的话，一年下来最少可以节省8913.3元！这价格简直是大幅跳水！

“带量采购”背后的药企

药品降价，这对老百姓来说是一个巨大的好消息，家里有患者或者自己就有慢性病的，奔走相庆在经过漫长的等待后终于迎来了药品降价的曙光。

但是与此相反的，是药企们的愁眉不展。

以前药企在人民眼中的形象，往往与“高额利润”挂上等号。

但2017年起，中国所有公立医院取消了实行60多年的药品加成政策，药品价格不再像以前一样利润多，这一次对于慢性病的药品带量采购的降价幅度还如此之大，药企们的生存空间会不会再次被缩小发展很艰难？

答案是：不会

药企们不用忧虑被“带量”将利润也带跑了，实际上，从降价幅度来看，在过去的政府采购环节中已经出现过企业大幅降价、以价换量的市场行为。

药企的利润空间在哪里

根据新华社测算报道：“部分仿制药品的生产成本大概占销售价格的5%。这样的降价幅度我们认为企业是可以接受的。以正大天晴公司为例，该公司乙肝药恩替卡韦降价超90%，由于改换大包装，消减了传统营销投入，虽然中标价格低，但企业仍有利润空间。”

对于依靠代理商的生产企业而言，以往药品出厂价往往是终端价的 30%~40%，带量采购之后，无需通过代理商，因此只要降价幅度不超过 60%~70%，一般不影响这些企业的净利润。

对于自己组建销售团队的药企，带量采购下，中标药品不需再去攻关医院，销售团队也不需要养很多人。这一部分节省的费用至少占药品价格的30%左右。也就是说，如果降价不超过30%，企业净利润甚至有可能上升。

而且仔细想一想，为什么国家先针对慢性病进行了11个城市的“带量采购”？

因为在过去十年，我国经济发展迅速，但食品安全、空气质量、生活习惯等问题，都成为威胁人们健康的「杀手」。据原国家卫计委数据显示，我国慢性病患者超过2.6亿人，由慢性病导致的疾病负担占到总疾病负担的近70%， 35岁至65岁的人群逐步加入慢病队伍。

慢性疾病的问题关系到我们每一个人，药企就算降价用“团购价”卖出，也还是有很大的市场与利润空间。

厦门的医疗实力不断进步

榜单11个城市之一的厦门，虽然跟其他城市比显得个头“娇小”，但在医疗方面却令人瞩目。

3月29日，由香港艾力彼医院管理研究中心主办的2019中国医院竞争力大会在广州举行，现场公布了“2018中国医院竞争力排行榜”系列榜单。厦门的厦门大学附属第一医院、厦门大学附属中山医院、中医院、第三医院、第五医院、第二医院均榜上有名，其中厦门大学附属第一医院位列“2018届顶级医院100强”94位。

在2018省会市属/计划单列市医院百强榜中，厦门大学附属第一医院、厦门大学附属中山医院、厦门市中医院、厦门市第三医院、厦门市第五医院、厦门市第二医院，分别排在第7、15、46、85、87、100位。

所以这次的“带量采购”选择了厦门也是有厦门医疗条件好、水平高的因素。而且，生物与新医药产业是厦门市重点培育的十大千亿产业集群之一，十八大以来，厦门的生物医药与健康产业发展迅速，涌现出许多成就亮眼的新技术新成果:

全球第一支戊肝疫苗，全球首个ROS1伴随诊断试剂，世界第三支、国内第一支宫颈癌疫苗，世界上第一支获准正式用于临床的神经生长因子等，都让厦门人民骄傲不已。

医疗水平先进、营商环境良好的厦门，自然也是药企们选择发展的理想地。相关数据显示，目前全市共有生物医药与健康产业生产性企业655家，生物医药与健康工业产值年均增长率超过25%，但厦门的药企普遍存在品种雷同、创新研制能力及制剂水平低下的问题。厦门被列入“4+7”带量采购试点地后，对于技术、质量管理较弱的中小药企可能会受到很大冲击。

这是厦门医药企业的一个艰巨挑战，医药企业以前习惯的那套商业模式，现在已经不适用了，改变的时刻真正的到来了。

医药行业的分析师田加强对此提出几个建议：

1提前布局，以较低价格采购大量原料，提前锁定成本

2有更丰富的产品线布局，集中于原料药和工艺能力维度

3尽快转型，避开扎堆仿制药，走创新药物和仿制药品牌化的道路

下面附11个城市的具体降价药品与价格：

记得小时候的药店，门口的对联总写着“只愿世间无疾病，何愁架上药染尘”。

但是小编更想说的是，因为看到了生命的残酷，所以我们更应面向阳光，明白努力活着的人都应该被尊重。 余华的《活着》里面写道：“你千万别糊涂，死人都还想活过来，你一个大活人可不能去死。”

愿在医疗技术的进步和医疗保障的完善下，我们每个人都能够“病有所医，病有所依”。